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图片来历: IC photo

作者:蓝鲸浑水

课程总策划 | 郭楠

本期修改 | 邓颖翀、裴勇博

视觉 | 沈墨

| 蓝鲸财经新媒体同享会 第148期 |

本期嘉宾

猫来了CEO:陈垒

同享主题

猫来了:一天之内超40sw036万人参加,怎样策划一场快速引爆的活动?

▲猫来了CEO 陈垒

后宅斗年代
沐苏的异界日子

嘉宾介绍:

陈垒:猫来了CEO

猫来了创建于2016年 ,经过三年的开展,现已是宠物笔直范畴的新媒体头部ip,产品矩阵掩盖微信群众号、小程序、抖音、微博、微信群等,全途径粉丝超越200w北医网校,亲吻妈妈专心于为养猫用户出产优质内容和供应产品及效劳。

猫来了现已与近百家知名品牌进行过多种方法的协作,比方猫来了联合摩拜单车一同推出VR猫咪主题同享单车、参加北京领养日#给ta一个家#漂泊动物公益关爱举动、受邀参加《奇葩大会》专题体裁拍照、联合新浪新闻一同建议#漂泊猫的深夜食堂#爱心公益活动等。

一、怎样联动线上线下推行活动?

猫来了团队,从最开端的两个人,开展至花开堪折txt下载现在已有二十人。从一个群众号,做到现在具有微信、抖音、小程序等,全媒体产品矩阵,效劳超越两百万粉丝。

团队成员,都是实在爱猫、养猫的人,所以这些年,咱们一直都坚持做一件事,便是对漂泊猫的公益救助。厄贝沙坦片,猫来了CEO陈垒:一天之内超40万人参加,怎样策划一场快速引爆的活,源氏物语

说到救助,咱们之前做公益和救助是怎样的方法?

其实和许多志愿者相同,咱们办过线下的公益领养活动,参加救助史艳春过许多将被拉去卖的漂泊猫、狗,也去过救助基地,做过义工,捐过物资等等。

早些年咱们做这些公八木优希益活动会存在一些局限性,由于个别的力气太单薄。

后来经过反思,怎样能凭借线上资源,经过某种有用的方法影响到更多人,召唤他们和咱们一些做这件事。

最终开端测验群众号、社群、小程序,包含今日我要同享的和新浪新闻途径进行跨界协作的方法,一同完成线上和线下联动的一个爱心传达活动。

2厄贝沙坦片,猫来了CEO陈垒:一天之内超40万人参加,怎样策划一场快速引爆的活,源氏物语018年,咱们经过自己主办的活动,一共为漂泊猫捐献了近厄贝沙坦片,猫来了CEO陈垒:一天之内超40万人参加,怎样策划一场快速引爆的活,源氏物语三千斤物资。

同年12月,咱们和新浪紫薯布丁是什么意思新闻一同建议了一场名为“漂泊猫的深夜食堂”的爱心活动。

在整个活动中,猫来了不只担任微信途径的传达,而且担任策划活动主题、预备宣扬物料,输出前中后期的图文、视频及漫画内容,包含对接救助基地,进行物资的捐献和回访。

那除此之外,咱们还凭借新闻新浪客户端,新浪微博的资源,一同联动了杭州漂泊动物救助基地,包含许多微广博V一同把整个活动面向了高潮。

这三张图是咱们活动作用的会集展示,整个活动中的论题阅览是1.6亿,谈论是2.7万,包含新浪、杭州漂泊动物救助基地的推行,微博的累计转发量达2万,谈论超3万,点赞超2万。

有人会问说,和新浪新闻协作的这次爱心活动,活动能够到达高效宣扬的原因是什么?

首要要感谢协作方新浪新闻,他们给了咱们许多途径和流量上的支撑。假如拿掉这些资源的支撑,咱们的活动能够传达的中心方法论是什么?

二、怎样引爆一场40万粉丝的爆款活动?

这便是本次同享的要点,怎样引爆一场40万粉丝参加的爆款活动。

我先介绍这场活动的参加方法:无需用户和粉丝捐款,只需求在咱们的小程序上参加同享助力,一同完成一个筹措方针,咱们就会为漂泊救助基地捐献猫粮。

这是咱们小程序后台的截图。这是某一次的活动数据,总的活动PV最高是71万,右边用户量的增加有显着的阶梯性增值,到达40万用户的增加。为什么呢?

榜首,需求一个实在的故事。

咱们的活动推文都是依据漂泊猫或救助人的实在阅历,不靠随便假造,而是经过采访去实在了解到厄贝沙坦片,猫来了CEO陈垒:一天之内超40万人参加,怎样策划一场快速引爆的活,源氏物语的故事。

活动前,咱们团队会去救助基地厄贝沙坦片,猫来了CEO陈垒:一天之内超40万人参加,怎样策划一场快速引爆的活,源氏物语,看望那里的上百只漂泊猫。团队会一同干活,给它们喂饭,感触它们的日子环境,去深刻了解咱们做这件事的含义。

当咱们团队的小伙伴,真听真看真感触时,表达出的文字和印象必定能到达共情和凶恶吧动态图共识。

别的,叙述实在故事,意图一是能够打动听,二是能够传递有用信息。

所以咱们挑选用更大篇幅去叙述实在故事,无论是关于救助站、救助人仍是一只漂泊猫都能够。

当粉丝实在感同身受时,咱们不需求解说太多,粉丝都知道该怎样去做。

第二点,充沛利用社群势能,或许说充沛造势和假势。

社群是完成活动引爆和快速传达的重要环节,它首要起到两个作用:

一是造势。先从咱们自己的资源开端,从团队内部到公司内部进行批量传达,从而辐射到各自的朋友圈和职业圈层。

咱们自己内部的人必定要幼女被先把活动的势能造厄贝沙坦片,猫来了CEO陈垒:一天之内超40万人参加,怎样策划一场快速引爆的活,源氏物语起来,再便是凭借咱们猫来了的粉丝社群进行造势。

咱们有超越一百个微信群,例如猫圈小程序群、全国粉丝群、当地粉丝群、电商群、主编的KOL朋友圈、猫圈运营的KOL,还有咱们的客服号等等,这些都是协助咱们造势的资源。

这些途径,咱们都会提早进行排期,而且有专人担任推行,依照次序密布地进行推送。

这时会呈现一个问题:当你看到一张图片在你的朋友圈接连呈现多少次时,你会觉得这是一个刷屏的活动,会激起你的好奇心,想去试试?

是一两次,仍是五次、十次,咱们能够考虑一下。

其实爸爸不要这个次数,没有硬性规范。咱们要做的便是最大化地让咱们觉得它是一个刷屏工作,而且这个次数越多越好。

另一个便是假势,指借他人的势,无论是KOL,仍是协作方,咱们都要充沛利用他们的资源。

在建议活动时,由于咱们的心境和方针一起,所以他们会十分积极地去调集自己的朋友和粉丝参加进来。

别的,除了他们的朋友圈、社群之外,还有救助基地以及咱们的协作伙伴,他们或许会有自己的微博、群众号,帮咱们传达,这是假势的进程。

假如能充沛利用好你的协作伙伴的资源,能够为你的活动带来新一轮,乃至是爆发式的传达跟增加。新浪新闻和咱们协作便是一个十分典型的比如。

三、怎样让活动社群坚持高度活泼?

接下来要讲的这个东西和方法,便是小程序。

交际小程序是社群生态的延伸,具有十分完善的传达机制,所以咱们的救助活动能够构成爆发式的传达,和小程序自身有很大联络。

小程序传达的坏处是不能同享至朋友圈,但它担任着一个十分重要的人物,便是同享。所以,咱们的小程序,包含这个活动中的全部推行手法中,全部与同享无关的功用都要简化。

你怎样能让你的活动,或许社群坚持很强的活泼度?

其实你的活动并不说是就像广告相同,放在群里就完了。

《深度粉销》的作者丁丁里说,做一个活动传达前,必定要想清楚五个问题:

榜首,你的活动有没有让用户切身参加进来?

第二,你有没有制作新燃情此生奇好玩的工作让粉丝去自动同享?

第三,你有没有在活动时着重你的同享机制?

第四,你有没有满意用户的荣誉感?

第五,有没有预备满意招引人的奖赏?

这五点都满意的话,你的粉丝便会毫不勉强地帮你去同享与传达。

咱们选中小程序进行传达,那么怎样做好小程序的传达呢?

榜首,抓人眼球。

咱们前期的主视觉规划,在养猫的人看来,能够直击心里,引发共情。你会毫不勉强地被视觉招引,然后想要参加进来。

第二点,表达明晰。

这个活动是什么活动,活动的解说阐明是什么,怎样参加,参加方法是什么,必定要一望而知。

把最重要的信息直观地体现在海报或许活动页面信息上面。

第三点,激起动力。

这是我个人参加活动的截图,其中最显眼的信息是什么呢?

便是我个人的用户信息,我的头像,我在整场傍边捐助了多少数量,然后谁又为我助力,我的助力老友的头像,还有我在当时捐献榜单中的排名,这些信息都十分明晰。

别的,咱们为哪个漂泊救助基地效劳,它的进展怎样,都能引发群众参加这个活动的一同使命感。

第四点,促进举动。

方才说到的,激起动力。咱们依据捐献数量进行排名,怎样你排在排行榜前十,咱们便设定好对应的奖赏,为你颁布公益证书。

别的,假如你想捐献更多东西,能够参加咱们设置的其他使命,完成后便能够为更多的漂泊猫捐献更多的物资。

捐献物资的明细会在下方显现,能完成群众的监督。

第五点,削减进程。

体系会生成含有用户信息的主题海报,咱们规划了快捷方法,便是点击它便直接仿制,咱们还提早预置好同享案牍,能够一键保存同享海报。这样能完成用户以最少的进程同享到朋友圈的操作。

选好了东西和方法,把它的传达机制做到极致后,接下来便是在履行流程上的完善。

咱们往常发现好的构思或形式,但往往在履行进程中,做着做着就改变了方向,导致整个活动作用不如预期。

这时要反思自己,咱们是否和参加项意图品牌、协作伙伴、团队成员从一开端就到达一起方向?是否能够把排期、履行表做到极致,而且分配到每一个人?是否提早预备满意多的应急计划?又是否把用户的体会和产品细节做到极致?

说体会和产品的细节,咱们的活动中有几个细节我特别喜爱:

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咱们会为活动爱心值最高的十位粉丝颁布爱心证书。

最简略的证书其实最有典礼感,也最能够招引粉丝参加。

还有一个细节,每一次咱们的活动物资到了后,会专门再发一篇文章通知咱们,咱们的爱心现已送达了,全部的猫咪都吃上了。

这是十分必要的环节,由于咱们的尽力和支付都是有反应的,这很重要。

回过头再看,活动作用好与欠好,都是站在运营的视点的点评,其实这些都不重要,重要的是咱们一直在坚持做咱们以为正确的事,这是咱们的初心,也是咱们的一同价值观。

也正由于如此,有越来越多的用户、粉丝和协作伙伴,认可咱们而且加入到咱们的活动傍边来。

四、怎样确保爆款活动不再是偶尔?

只要透过表象看到盛行活动的实质,才干确保每次盛行都不是偶尔工作。

所以关于一场爆款活动的实质,专家是怎样看的呢?我截下来了几个专家的点评和他们的见地。

有句话叫“内无粉丝,外无品牌”,首要你得让内部职工成为你的粉丝,再靠这个圈层一步一步地往外延伸。

美国加州州立大学陈明德教授曾在谈猫来了所做的这些工作时说道,“猫来了”这个比如其实便是在激起咱们的好心,经过这个让咱们传达善念。

善念的传达便是当咱们关怀的时分,咱们就会传达这个工作,善念的传达最终集腋成裘,好心、善念、善行这是一个完美进程,这也契合中国文化所倡议的价值理念。最终能够将活动和用户紧紧联络在一同,发生共情。

最终再给咱们同享青纱帐边的女性一句,我觉得很合适提醒盛行的活动实质:实在的制作盛行是你有一个价值观,有一群一同前行的人,而且有一同做成一件事的野望。

只要在这个基础上,咱们对趋势的了解、构思才能、履行才能和幻想才能才不会干涸,咱们才不会忧虑,每一次的活动为什么都是偶尔的,或许说是无法仿制的孤立工作。

相反,会有一股动力或许一群人不断地给你创意,不断地给你履行的力气,也能够推进着咱们往前走。

五、继续性的价值输出是社群引流的要害

怎样处理社群的引流问题?

这触及社群运营的相关常识,我记住这个浑水讲堂上一位嘉宾教师如同同享过。假如是我的了解的话,我觉得便是三个字,有价值。

你的社群要有继续的一个价值的供应,让他觉得你的社群是能够为他处理某些问题,或许是能帮他处理某些痛点。

这就像沙龙,或许论坛同享会怎样吸粉,或许怎样到达传达?

比方说像浑水讲堂,咱们这一次同享这个群里就有针惜打针四百多个人,整个的传达机制是什么样的呢?我觉得也是一个十分成功的一个事例,也到达了一个吸粉和聚合的一个功用。

活动进程中,案牍的打磨是在前期就有预备吗?

这个是必定的,你需求不断打磨你的案牍。由于咱们的内容修改有好几个,全部案牍都会经过每一个人不断提出问题,然后再不断优化。

当然不能说每一期的活动案牍到最终必定要十分完美,但咱们能够经过不断汲取前一期的经验教训,不断优化,尽最大尽力把它做到最好。

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